文 | 增长工厂，作家 | 相青，裁剪 | 赵元

时隔 3 年，蒋凡重回阿里职权中心。

昨日，阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭发布全员邮件，文告确立阿里电商劳动群，任命蒋凡负责，向吴泳铭讲述。新的电商劳动群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字生意集团以及 1688、闲鱼等电生意务，形成秘密国表里全产业链的业务集群。

一言以概之，离开中枢业务淘天、被"充军"国际三年后，蒋凡凭借过硬的业务材干，再次重回阿里职权中心。而且，这一次，他所执掌的是国表里整个电生意务。

这是蒋凡在国际电商搏杀三年的成果。早在前年 7 月，蒋凡已再次成为阿里巴巴"现任合资东谈主"。此前，2020 年 4 月蒋凡因"个东谈主家庭问题处理不妥，激励严重公论危境，给公司声誉形成要紧影响"，被取消阿里合资东谈主身份。

在蒋凡携带下，阿里国际数字生意集团（AIDC，以下简称"阿里国际"）成为比年来增长最快的业务，同期杰出阿里云成为营收老二。

阿里近期财报闪现，2024 年 Q3，阿里国际营收为 316.72 亿元，同比增长 29%。当作对比，阿里全体营收同比增长 5%，菜鸟、云智能区别为 8%、7%，而淘天集团仅同比增长 1%，看护了一份"体面"。

当今，阿里国际营收仅次于淘天集团的 990 亿元，高于云智能集团的 296 亿元和菜鸟集团的 246 亿元。

然而，阿里国际电商面对的压力依然雄壮。

凭据商场分析机构 Data.ai 数据，2023 年，购物类 App 中，各人下载量和下载量增速最快的前两名皆是 Temu 和 Shein；阿里旗下速卖通下载量和下载量增速分笔名秩序三和第四。同期，TikTok 是同期各人下载量最大的外交诓骗，各人月活用户当先 10 亿。

那么，在"充军"国际电商的曩昔三年里，蒋但凡如何靠业求实力重回阿里职权中心的，翌日又将如何携带国表里电商张开一场各人化竞争？

蒋凡掌管国际电商第一年，跨境商战确实启动了

跨境电商平台确实的干戈要从 2022 年提及，这一年亦然蒋凡执掌阿里国际业务的第一年。

2021 年 12 月底，阿里文告自 2015 年以来最大的一次组织架构改换，从"中台策略"升级为"多元化惩处"，戴珊接替蒋凡摊派"中国数字生意板块"，包括淘宝、天猫、阿里姆妈等业务；蒋凡被调离奋战 7 年的"大淘系"，摊派"国际数字生意板块"，包括速卖通、国际贸易及 Lazada 等国际业务。

蒋凡曾主导淘宝出动化、履行化升级，一度被传为"阿里太子"。因为无人不晓的"家庭问题"事件，从中枢淘天业务调到国际商场，被外界以为是一种"充军"。

关于蒋凡来说，这是必打的一仗，但此时的出海环境还是大不如前，正处于从蓝海走向红海的更始点。

2022 年之前，拼多多还未出海，TikTok 国际直播带货刚刚起步，唯有 Shopee、Shein 和阿里在国际商场搏杀，然而阿里并莫得收拢这个时机。

阿里出海很早。好多东谈主皆以为阿里是作念淘宝起家，但其实是出海起家。1999 年，阿里巴巴集团第一个业务板块即是阿里国际站，这是一个 B2B 电商平台。

2010 年，阿里确立了速卖通，也曾靠着国际商场红利"当然滋长"就作念成了俄罗斯商场份额占比最高的电商平台，但发展 12 年，收获却不尽东谈认识。凭据阿里 2021 年底在投资者日公布的数据，速卖通月活数据低于 Lazada，GMV 仅仅略高于 Lazada。

Lazada 确立于 2012 年，曾是东南亚最大的电商平台，2016 年被阿里以约 10 亿好意思元收购控股，成为阿里在东南亚的主打平台。尔后，阿里向 Lazada 空降了几百名阿里中层干部，并将淘宝后台"复制粘贴"给 Lazada ，然而 Lazada 却未迎来预期的高增长。

从 2017 年启动，Lazada 启动在和 Shopee 的竞争中败下阵来，东南亚电商团聚平台 Iprice 数据闪现，Shopee 在当年第三季度杰出 Lazada，成为越南流量最大的电商平台。再到 2018 年傍边，Shopee 启动在 GMV 上全面反超 Lazada。

除了阿里国际站、速卖通和 Lazada，阿里国际业务主要还有南亚电商平台 Daraz、中东电商平台 Trendyo 以及自后推出的西班牙电商平台 Miravia。

但总体来说，蒋凡在 2022 年接办国际电商时，在里面面对的恰是这么一个烦扰局势，最主要的两伟业务速卖通和 Lazada 均在走"下坡路"，而外部也跟着 Temu、TikTok Shop 的加入，竞争愈加热烈。

这一年 4 月，TikTok Shop 跨境电生意务上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚四国，Lazada 在东南亚商场迎来一个强有劲的竞争敌手。

9 月，Temu 上线，首站将面向北好意思商场，" shop like a billionaire "的弥远告白投放速即洗脑了国际破钞者。据彭博报谈，在进入好意思国商场六个月内，Temu 就在月活跃用户方面杰出了 Shein 和速卖通。

阿里国际电商在各人化竞争中又迎来两个劲敌。

给钱、放权，重整国际电商

蒋凡继承后，阿里国际电商迎来加快发缓期。

其中最关键的即是速卖通。据多家媒体报谈，2022 年 7 月，蒋凡曾召开速卖通照应者大会，分析了多样电商平台的样式以及要道商场契机后，决定发力全托管样式。

同庚 12 月，速卖通发达上线全托管。次年 3 月，依托全托管样式、主打性价比的 Choice 业务上线，订单量速即增长。

此前，速卖通所以 POP 商家为主的平台样式，对商家运营材干和践约材干条目高。全托管解样式下，商家只需供货，由平台进行核价、店铺运营、物流践约、售后等步伐，缩小了商家使命，缩小了出海门槛。2023 年 8 月，速卖通又推出"半托管"样式，货权、订价权、运营权归商家，物流践约劳动归速卖通。

尔后，全托管和半托管样式相沿下的 Choice 业务成为阿里国际电商最关键的增长引擎。2024 年 4 月，Choice 占速卖通全体订单的约 70%。

廉价 + 全托管 + 半托管样式下，速卖通与 Temu 张开了同台竞技。而在 Temu 强势热切下，速卖通启动 "师法" Temu，比如本年 4 月推出了 "百亿补贴" 政策，以及也在国际加大告白参预。

本年 3 月，速卖通成为 2024 欧洲杯官方相助伙伴；5 月速卖通签约足球巨星大卫・贝克汉姆为各人代言东谈主。这在之前是难以念念象的。据误点报谈，2020 年时，速卖通还需自夸盈亏，除俄罗斯之外的上百个国度一年的总营销预算唯有 1 亿好意思元。蒋凡到任后，才进步了速卖通的策略位置，并加大参预资源。

这也形成了阿里国际电生意务的亏空扩大。本年 Q1 到 Q3，阿里国际数字生意集团经改换 EBITA 亏空均同比大幅扩大数倍，区别亏 40.85 亿元、37.06 亿元，29.05 亿元。也即是说，本年前三个季度，阿里国际电商总共共亏了近 107 亿元，财报阐扬称主如若由于对速卖通和 Trendyol 等跨境业务的参预增多所致。

蒋凡躬行带队主导了速卖通的全托管、半托管以及 choice 业务上线，以至速卖通的周会、月会皆会躬行参加，从集团侧匡助谐和资源。但在东南亚商场，蒋凡则一自新去空降高管的格调，进行了放权处理。

2022 年 6 月，蒋凡栽植董铮接任 Lazada CEO。此前，他曾担任泰国和越南 CEO，携带 Lazada 泰国站捕快量杰出 Shopee，而且成为 2022 年泰国首个已毕盈利的电商平台；也携带 Lazada 越南站流量从当地第四进步至第二。

董铮的上任，改变了此前空降高管带来的文化龙套等问题，并鞭策一系列土产货化变革。据媒体报谈，当今，Lazada 在新马泰、印尼、越南、菲律宾等 6 个东南亚国度开展业务，其中 5 个国度的负责东谈主来自当地。

不仅是"放权"，也"给钱"。

2018 年后，彭蕾等 Lazada 前负责东谈主主导的三年技艺，阿里并未再对 Lazada 进行投资。在蒋凡负责国际业务之后的近三年时辰里，共向 Lazada 投资了近 37 亿好意思元，仅 2022 年就投资了 Lazada16 亿好意思元。

这些资金被用来劳动土产货化，包括自建物流会聚，以及投资当地支付企业等。一手合手物流，一手合手支付，Lazada 束缚完善电商生态，本年 7 月已毕了正的 EBITDA（税前息前折旧前摊销前利润），这是自 2012 年确立以来初次已毕盈利。

国际电商，还有一场硬仗要打

蒋凡携带阿里国际电商获得的收获有目共睹，这亦然其前年重回阿里合资东谈主行列，又在今天再次成为国表里电商 CEO 的原因。

但当今，阿里国际电商面对的事迹压力拆伙小觑。

Temu 各人用户数还是当先速卖通。凭据数据统计网站 SimilarWeb 数据，2024 年第一季度，Temu 的各人月均颓丧访客数为 1.85 亿，而速卖通和 Shein 区别为 1.64 亿和 8000 万。诚然，老老大如故亚马逊，每月各人颓丧访客数目达 4.28 亿。

在东南亚商场，Lazada 被 Shopee 杰出后，又在前年被刚进入东南亚商场三四年的 TikTok Shop 杰出。Momentum Works 说明闪现，2023 年，Shopee 仍为最大电商平台，占有 48% 的商场份额，交往总和（GMV）达 551 亿好意思元。同期，Lazada 交往额从 2021 年的 210 亿好意思元下跌到 2023 年的 188 亿好意思元。

数据着手：Momentum Works 《2024 年东南亚电商说明》；电商平台 GMV（单元：十亿好意思元）

TikTok Shop 在东南亚的交往额在 2023 年翻了四倍，达到 163 亿好意思元。而且，跟着 TikTok Indonesia 与 Tokopedia 并吞，TikTok Shop 在 2024 年已成为东南亚第二大电商平台。

数据着手：Momentum Works 《2024 年东南亚电商说明》

阿里电商在国际面对的竞争和前几年国内商场很肖似，一边是拼多多 /Temu 以廉价策略和猖獗的告白参预速即占领用户心智，掠夺淘宝用户；另一边是抖音 /TikTok 以短视频和直播掠夺用户时辰，然后打造履行电商闭环。

然而，国际电商面对的竞争远比国内愈加热烈，因为还有绕不外去的各人电商巨头亚马逊，以及 Shopee、Shein 等跨境电商新贵。

如今，非论国表里，这场各人化竞争交给了蒋凡。还铭刻好意思团首创东谈主王兴曾在一又友圈这么点评蒋凡，"接下来几年万博manbext体育官网app(中国)官方网站，就看拼多多的黄峥和淘宝天猫的蒋凡这两个贤慧东谈主如何较量……蒋凡如果能赢这一仗，那即是当之无愧的阿里 CEO 交班东谈主，如果他有酷爱干这活的话。"